“世界大蒜看中國、中國大蒜看金鄉。”金鄉縣是全國著名的大蒜之鄉，大蒜種植面積廣泛，產量豐富，品質優良。作為全國大蒜的主產區、倉儲地和物流集散地，金鄉大蒜年交易量占全國70%以上，出口量居全國首位，大蒜產業早已成為當地農業經濟的重要組成部分。

　　隨著大蒜產業鏈的不斷延伸和多元化發展，當地大蒜種植戶和經營戶普遍面臨著抵押物不足、資金需求集中的雙重困境。浙商銀行濟南分行以場景金融服務為切入點，深度挖掘本土資源，與當地政府、農業龍頭企業、倉儲物流企業、農戶等多方緊密協作，構建了一套本土化、特色鮮明且可定制的大蒜倉單質押融資服務體系，為金鄉大蒜產業注入了一劑強心針，也為服務鄉村全面振興提供了新思路。

　　金鄉蒜商的頭疼事

　　金鄉縣某蔬菜批發中心的朱先生一直從事大蒜加工及批發零售業務，在大蒜豐收之際，朱先生從蒜農手中大規模收購大蒜并妥善存儲在冷庫中，等待市場條件成熟時靈活銷售，在此期間，需要大量資金用于收購、儲存、加工大蒜。“我們收蒜企業大部分都是小本生意，財務管理不夠規范，銀行要的信息對不上號，收蒜的時候不是用我們私人的銀行卡，就是微信、支付寶轉來轉去，正規賬上根本看不見這些錢，想證明我們收入多少都難。”“今年大蒜產量減少，市場前景被普遍看好。可是之前收購了大量大蒜，資金都困在存貨里，手頭緊張得不得了，再加上沒有什么資產能用作抵押，真是讓人焦心啊！”朱先生的焦慮，也是當地眾多蒜商的心聲。

　　類似朱先生這樣遇到資金瓶頸的收儲企業不在少數。這些企業在大蒜豐收期扮演著重要角色，是金鄉大蒜產業鏈的關鍵一環。然而，核心資產多集中于庫存大蒜，由于經營模式和結算方式各異，導致動產管理困難，同時缺乏有效的額外擔保手段。因此，蒜商普遍面臨著融資渠道碎片化、融資難度大、可獲貸款額度有限以及融資成本高昂等難題。

　　金融顧問的心頭事

　　當金鄉蒜商還在為如何融資犯愁時，浙商銀行濟南分行金融顧問通過走訪了解，逐步摸清了金鄉縣大蒜種植、收獲、銷售的全過程，以及蒜商在各環節的資金需求。通過對大蒜產業鏈的交易動態與倉儲管理現狀的深度分析，金融顧問積極對接第三方監管機構引入物聯網技術，基于對“冷庫蒜”的精準監控，將電子倉單作為質押物，不僅解決了質押物難以管控的問題，更顯著提升了企業的融資便利，為收儲企業的資金運作注入了新的活力。

　　針對朱先生的實際情況，浙商銀行濟南分行結合普惠金融特性，量身定制“貨押+庫方擔保+三方監管”場景化綜合金融服務方案。在該行金融顧問的熱情服務和專業指導下，朱先生順利申請到了貸款，解了企業的燃眉之急，也為后續生產經營和市場拓展提供了強有力的資金保障。截至目前，浙商銀行濟南分行已服務10余家金鄉大蒜收儲企業，融資超過8000萬元。

　　浙商銀行濟南分行大蒜倉單質押融資模式的創新實踐，僅僅是金融支持鄉村全面振興的一個縮影，展現了金融機構在服務“三農”方面的社會責任和創新能力。未來，浙商銀行濟南分行將始終秉承善本金融理念，擎旗金融顧問制度，在鄉村振興的大潮中，以場景化創新探索金融服務新模式，讓更多涉農企業和農戶享受到普惠金融高質量發展帶來的紅利。

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