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　　“世界大蒜看中國、中國大蒜看金鄉(xiāng)。”金鄉(xiāng)縣是全國著名的大蒜之鄉(xiāng)，大蒜種植面積廣泛，產(chǎn)量豐富，品質(zhì)優(yōu)良。作為全國大蒜的主產(chǎn)區(qū)、倉儲(chǔ)地和物流集散地，金鄉(xiāng)大蒜年交易量占全國70%以上，出口量居全國首位，大蒜產(chǎn)業(yè)早已成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。

　　隨著大蒜產(chǎn)業(yè)鏈的不斷延伸和多元化發(fā)展，當(dāng)?shù)卮笏夥N植戶和經(jīng)營戶普遍面臨著抵押物不足、資金需求集中的雙重困境。浙商銀行濟(jì)南分行以場(chǎng)景金融服務(wù)為切入點(diǎn)，深度挖掘本土資源，與當(dāng)?shù)卣⑥r(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、倉儲(chǔ)物流企業(yè)、農(nóng)戶等多方緊密協(xié)作，構(gòu)建了一套本土化、特色鮮明且可定制的大蒜倉單質(zhì)押融資服務(wù)體系，為金鄉(xiāng)大蒜產(chǎn)業(yè)注入了一劑強(qiáng)心針，也為服務(wù)鄉(xiāng)村全面振興提供了新思路。

　　金鄉(xiāng)蒜商的頭疼事

　　金鄉(xiāng)縣某蔬菜批發(fā)中心的朱先生一直從事大蒜加工及批發(fā)零售業(yè)務(wù)，在大蒜豐收之際，朱先生從蒜農(nóng)手中大規(guī)模收購大蒜并妥善存儲(chǔ)在冷庫中，等待市場(chǎng)條件成熟時(shí)靈活銷售，在此期間，需要大量資金用于收購、儲(chǔ)存、加工大蒜。“我們收蒜企業(yè)大部分都是小本生意，財(cái)務(wù)管理不夠規(guī)范，銀行要的信息對(duì)不上號(hào)，收蒜的時(shí)候不是用我們私人的銀行卡，就是微信、支付寶轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，正規(guī)賬上根本看不見這些錢，想證明我們收入多少都難。”“今年大蒜產(chǎn)量減少，市場(chǎng)前景被普遍看好。可是之前收購了大量大蒜，資金都困在存貨里，手頭緊張得不得了，再加上沒有什么資產(chǎn)能用作抵押，真是讓人焦心啊！”朱先生的焦慮，也是當(dāng)?shù)乇姸嗨馍痰男穆暋?/p>

　　類似朱先生這樣遇到資金瓶頸的收儲(chǔ)企業(yè)不在少數(shù)。這些企業(yè)在大蒜豐收期扮演著重要角色，是金鄉(xiāng)大蒜產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵一環(huán)。然而，核心資產(chǎn)多集中于庫存大蒜，由于經(jīng)營模式和結(jié)算方式各異，導(dǎo)致動(dòng)產(chǎn)管理困難，同時(shí)缺乏有效的額外擔(dān)保手段。因此，蒜商普遍面臨著融資渠道碎片化、融資難度大、可獲貸款額度有限以及融資成本高昂等難題。

　　金融顧問的心頭事

　　當(dāng)金鄉(xiāng)蒜商還在為如何融資犯愁時(shí)，浙商銀行濟(jì)南分行金融顧問通過走訪了解，逐步摸清了金鄉(xiāng)縣大蒜種植、收獲、銷售的全過程，以及蒜商在各環(huán)節(jié)的資金需求。通過對(duì)大蒜產(chǎn)業(yè)鏈的交易動(dòng)態(tài)與倉儲(chǔ)管理現(xiàn)狀的深度分析，金融顧問積極對(duì)接第三方監(jiān)管機(jī)構(gòu)引入物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，基于對(duì)“冷庫蒜”的精準(zhǔn)監(jiān)控，將電子倉單作為質(zhì)押物，不僅解決了質(zhì)押物難以管控的問題，更顯著提升了企業(yè)的融資便利，為收儲(chǔ)企業(yè)的資金運(yùn)作注入了新的活力。

　　針對(duì)朱先生的實(shí)際情況，浙商銀行濟(jì)南分行結(jié)合普惠金融特性，量身定制“貨押+庫方擔(dān)保+三方監(jiān)管”場(chǎng)景化綜合金融服務(wù)方案。在該行金融顧問的熱情服務(wù)和專業(yè)指導(dǎo)下，朱先生順利申請(qǐng)到了貸款，解了企業(yè)的燃眉之急，也為后續(xù)生產(chǎn)經(jīng)營和市場(chǎng)拓展提供了強(qiáng)有力的資金保障。截至目前，浙商銀行濟(jì)南分行已服務(wù)10余家金鄉(xiāng)大蒜收儲(chǔ)企業(yè)，融資超過8000萬元。

　　浙商銀行濟(jì)南分行大蒜倉單質(zhì)押融資模式的創(chuàng)新實(shí)踐，僅僅是金融支持鄉(xiāng)村全面振興的一個(gè)縮影，展現(xiàn)了金融機(jī)構(gòu)在服務(wù)“三農(nóng)”方面的社會(huì)責(zé)任和創(chuàng)新能力。未來，浙商銀行濟(jì)南分行將始終秉承善本金融理念，擎旗金融顧問制度，在鄉(xiāng)村振興的大潮中，以場(chǎng)景化創(chuàng)新探索金融服務(wù)新模式，讓更多涉農(nóng)企業(yè)和農(nóng)戶享受到普惠金融高質(zhì)量發(fā)展帶來的紅利。

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